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《有的放矢》读书笔记

上个月在微博上瞎逛时,看到七印部落翻译出版的新书《有的放矢》@七印部落 告知这本书目前只有纸质版,电子版要半年后才出,但可以免费借阅,于是我就联系他们申请。借阅的唯一条件就是读完要写一篇读后感,遂有此文。

总体评价

如果你已经读过《四步创业法》或者中信出版的《精益创业》,那么这本《有的放矢》读起来就没那么有趣,里面大部分的观点和方法论在前两者中基本都讲过,而《有的放矢》相比前两者会更加系统一些。如果你时间有限,想要快速了解整套方法,可以快速翻到201页看有的放矢备忘录,对某一块感兴趣再找到对应章节细读。

整本书顺序介绍了一套创业方法论,主要分五个步骤:

  1. 确定待解决的问题
  2. 确定解决方案
  3. 确定营销策略
  4. 确定商业模式
  5. 扩大规模

流程并不复杂,这套方法论从美国多家成功(或失败)创业公司的实践中摸索总结出来。方法论的问题是听起来都很有道理,头头是道,但到了具体问题的实践中,还是无从下手。作者在每个流程中穿插了大量的案例,希望给读者一些实践指导。

一些有意思的观点

一、 到用户中去

我标记了这一句话给自己:许多创业者失败是由于他们只了解表面的需求,就自以为什么都知道了。

虽然我没有直接的创业经历,但我觉得创业者应该是不忘初心的,抛开自己心里对事物固执的想法,对一切事物保持好奇和探索欲的一群人。如果思想已经固话,是封闭的,在创业过程中就有可能错过很多机会。

二、 创业团队应该尽早提出最小功能集合的原型,并及时验证

简单说就是快速试错,这样做的几个好处:a. 效率最大化,确保前期只做最重要的东西 b. 确定产品解决的问题是否真的是痛点 c. 灵活的调整,错了还可以再来一次

三、 验证产品时可以问用户,产品如果收费,你愿意掏多少钱?

这个方法挺有意思的,聊到互联网思维很多人会想到免费,说的是基础功能免费,增值服务收费的商业模式,而《有的放矢》里却在验证产品时问用户是否愿意掏钱,甚至有一个案例讲的是用户需要先付费才能参与早期测试。

免费走的是先通过免费笼络和吸引用户,再从增值服务收费的路子,这不是互联网模式的核心。对于创业,更需要关心的本质的问题——产品是否解决了用户的痛点,如果答案是肯定的,为什么不能收钱呢?其实不用照本宣科,一定要问用户是否愿意掏钱,核心是要时刻提醒自己验证产品解决的问题是否真的是痛点(产品是否真的有价值)。

四、 不能完全听用户的,如果他们要什么你就做什么,等你做好了他们会提出新的要求 —— Steven Jobs

这里强调的是创业者需要具备挖掘用户真实需求的能力。聆听用户的声音和按照用户说的去做有本质的区别,和用户的接触和沟通重要的是获得信息,要转化为最终的决策,需要更多的思考努力。

五、 确定商业模式章节推荐的《商业模式新生代》这本书不错

康上明学

康上明学

理想主义者,想得太多,做得太少。欢迎关注微信公共号「明学的白板」

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