《有的放矢》读书笔记
上个月在微博上瞎逛时，看到七印部落翻译出版的新书《有的放矢》，@七印部落 告知这本书目前只有纸质版，电子版要半年后才出，但可以免费借阅，于是我就联系他们申请。借阅的唯一条件就是读完要写一篇读后感，遂有此文。
总体评价
如果你已经读过《四步创业法》或者中信出版的《精益创业》，那么这本《有的放矢》读起来就没那么有趣，里面大部分的观点和方法论在前两者中基本都讲过，而《有的放矢》相比前两者会更加系统一些。如果你时间有限，想要快速了解整套方法，可以快速翻到201页看有的放矢备忘录，对某一块感兴趣再找到对应章节细读。
整本书顺序介绍了一套创业方法论，主要分五个步骤：
- 确定待解决的问题
- 确定解决方案
- 确定营销策略
- 确定商业模式
- 扩大规模
流程并不复杂，这套方法论从美国多家成功（或失败）创业公司的实践中摸索总结出来。方法论的问题是听起来都很有道理，头头是道，但到了具体问题的实践中，还是无从下手。作者在每个流程中穿插了大量的案例，希望给读者一些实践指导。
一些有意思的观点
一、 到用户中去
我标记了这一句话给自己：许多创业者失败是由于他们只了解表面的需求，就自以为什么都知道了。
虽然我没有直接的创业经历，但我觉得创业者应该是不忘初心的，抛开自己心里对事物固执的想法，对一切事物保持好奇和探索欲的一群人。如果思想已经固话，是封闭的，在创业过程中就有可能错过很多机会。
二、 创业团队应该尽早提出最小功能集合的原型，并及时验证
简单说就是快速试错，这样做的几个好处：a. 效率最大化，确保前期只做最重要的东西 b. 确定产品解决的问题是否真的是痛点 c. 灵活的调整，错了还可以再来一次
三、 验证产品时可以问用户，产品如果收费，你愿意掏多少钱？
这个方法挺有意思的，聊到互联网思维很多人会想到免费，说的是基础功能免费，增值服务收费的商业模式，而《有的放矢》里却在验证产品时问用户是否愿意掏钱，甚至有一个案例讲的是用户需要先付费才能参与早期测试。
免费走的是先通过免费笼络和吸引用户，再从增值服务收费的路子，这不是互联网模式的核心。对于创业，更需要关心的本质的问题——产品是否解决了用户的痛点，如果答案是肯定的，为什么不能收钱呢？其实不用照本宣科，一定要问用户是否愿意掏钱，核心是要时刻提醒自己验证产品解决的问题是否真的是痛点（产品是否真的有价值）。
四、 不能完全听用户的，如果他们要什么你就做什么，等你做好了他们会提出新的要求 —— Steven Jobs
这里强调的是创业者需要具备挖掘用户真实需求的能力。聆听用户的声音和按照用户说的去做有本质的区别，和用户的接触和沟通重要的是获得信息，要转化为最终的决策，需要更多的思考努力。
五、 确定商业模式章节推荐的《商业模式新生代》这本书不错