啃一啃有关销售的书

作为一名销售门外汉,虽然工作中有机会接触到互联网行业的牛X商务和有管理大规模地推团队的同事,但毕竟没有成体系的了解销售这件事。

要找一个专门领域的好书,自然要问 Google 和知乎,在《有哪些销售类书籍值得推荐?》这个知乎问题下发现很多不错的答案,我把这些书都整理在我的豆瓣书单(销售管理类书籍)中:http://www.douban.com/doulist/43700793/

结合国内外书评,主要计划啃其中的2本(其实应该有3本,其中《定位》已经读过)。

《销售巨人》

豆瓣:http://book.douban.com/subject/4912165/

《销售巨人》通过作者长达10年在销售领域的研究总结出了一套销售方法——SPIN,主要针对的是大订单销售。书中严谨的研究方法和实验数据,观察销售的角度非常有意思。

看完后基本对销售人员的抵抗力就要上升到六七十,能识别出他们的「伎俩」,不会被轻松搞定啦。

《影响力》

豆瓣:http://book.douban.com/subject/6712294/

《影响力》为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗,本书囊括了经典的营销心理学和社会心理学,书里众多例子很容易消化,读起来停不下来。

销售和设计都用到心理学相关知识,读的过程中能感受到把知识串联起来的有趣。

《定位》

“如果只看一本营销书籍,首选《定位》”。有这样有力的封面介绍,无须多言。

想向大家请教

还有哪些值得一读的有关销售的书籍,或者是有关地推团队管理的书?在这里想大家请教一下,可以私信或留言。谢谢 :)

康上明学

康上明学

理想主义者,想得太多,做得太少。欢迎关注微信公共号「明学的白板」

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