Apr 20, 2016 2 min read

啃一啃有关销售的书

作为一名销售门外汉，虽然工作中有机会接触到互联网行业的牛X商务和有管理大规模地推团队的同事，但毕竟没有成体系的了解销售这件事。

要找一个专门领域的好书，自然要问 Google 和知乎，在《有哪些销售类书籍值得推荐？》这个知乎问题下发现很多不错的答案，我把这些书都整理在我的豆瓣书单（销售管理类书籍）中：http://www.douban.com/doulist/43700793/

结合国内外书评，主要计划啃其中的2本（其实应该有3本，其中《定位》已经读过）。

《销售巨人》通过作者长达10年在销售领域的研究总结出了一套销售方法——SPIN，主要针对的是大订单销售。书中严谨的研究方法和实验数据，观察销售的角度非常有意思。

看完后基本对销售人员的抵抗力就要上升到六七十，能识别出他们的「伎俩」，不会被轻松搞定啦。

《影响力》为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗，本书囊括了经典的营销心理学和社会心理学，书里众多例子很容易消化，读起来停不下来。

销售和设计都用到心理学相关知识，读的过程中能感受到把知识串联起来的有趣。

“如果只看一本营销书籍，首选《定位》”。有这样有力的封面介绍，无须多言。

还有哪些值得一读的有关销售的书籍，或者是有关地推团队管理的书？在这里想大家请教一下，可以私信或留言。谢谢 :)