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从玩家心理和产品设计谈暗黑三拍卖行技巧

暗黑三来了,第一时间59.9刀购买了全球电子版,开始了艰辛的涅法雷姆拯救世界之路。

从普通到炼狱,越来越感觉自己对不起软妹子,“让我们一起拯救世界吧!”,我TMD天天被蓝精灵两棒子闷死,被金正日轰着跑,就连小蜜蜂,都挨不过三下,拿什么拯救你?慢慢的,大家都停止了进度,开始整天泡在拍卖行里。现在有了点点心得,拿出来分享一下。

暗黑三的游戏难度设计

在谈拍卖行前,我先用一点时间,介绍一下我对暗黑三的游戏设计,主要关注和装备有关的设计。

游戏总共有4个难度级别:

  1. 普通 - 熟悉游戏操作,熟悉角色技能,体验剧情
  2. 噩梦 - 继续探索更多的技能,锻炼操作熟练程度
  3. 地狱 - 没有到60的人生是不完整的,都到这个份上了,搞到60吧
  4. 炼狱 - 纯属坑爹,这里不多吐槽了

以我自己为例,玩四个难度的心理大致是:

  1. 普通 - 看看自己的角色能干点啥,看看剧情,看看画面,很开心呀
  2. 噩梦 - 怎么玩了一遍剧情,离60级还远,好多技能还不会呢,接着通关吧,说不定后面更有意思
  3. 地狱 - 都50级了,不到满级,人生不完整呀
  4. 炼狱 - &$^%^%$&^#%@^

玩过2个角色后,我总结了一下的规律:

  1. 从1-3,每一次难度的提升,到第二章就会感到吃力
  2. 装备的掉落永远赶不上需求,一般来说,你40多级,如果光靠掉落,不重复剧情,基本上身上都还穿着30级左右的装备
  3. 通过刻苦的研究技能组合和杀怪套路,对通关速度帮助不大。也就是说,你操作再好,最多少死几次,但少死必然地增加了时间成本。你不得不花很长的时间杀一个精英怪
  4. 布服职业(法师,猎人)单人solo最终boss,只有挫败感

暗黑三游戏难度的设计,其实背后的目的很明确,就是鼓励大家使用拍卖行,进行道具和装备交易。对于这样的现实,我觉得大大降低了游戏性和乐趣,吐槽的话就不说了,回归正题。暗黑三的平衡,其实是需要拍卖行支撑的,如果你坚持不使用拍卖行,真个游戏过程,是会有明显的不平衡感存在。所以一般玩家,基本上会在每次难度变更的第二章,感到吃力,然后又不想冲刷进度,从而选择进拍卖行掏装备。

炼狱难度,完全进入了拚装备的时代。没有什么技巧可言,赚钱买好一点的装备,等又感觉吃力,就再把身上穿的换一遍,穿过的再当N手货卖掉。

因此,暗黑三的各个等级的装备,都是有需求的,只要一直有新手,有新角色,50级一下的装备市场,是可以卖东西的。

拍卖行的装备定位

从上面用户的心理分析,其实大致分为两种装备需求:

  1. 以到达满级为目的,60级以下装备需求
  2. 以自虐为目的的,60级以上装备的迭代

对于第二种装备,在拍卖行中的状况是,好装备天价,一般装备没人要的情况,在这个级别,技巧没有太多的余地,因此我也不打算过多去说。

而60级以下装备,尤其是50级以下,行情是大家买装备都图个过渡,加之身上没米,也出不了太高的价钱,基本定价都在100w以下。

在60级前,据我小规模的观察,很多人宝箱里,都存下的大量黄色装备,分不清哪些是捡的,哪些是买的,又舍不得扔掉。买来的,用不到了也想转手卖掉。那下面就开始谈谈我是如何处理掉这些装备的。

因此,60级以上装备靠人品,没有什么好说的,我们屌丝就倒腾一下60级以下,中低端装备好了。

拍卖行的过滤设计和定价技巧

前面的铺垫介绍的足够了,下面直接进入重点。

暗黑三拍卖行,可以通过一些过滤器来帮助买家找到想要的装备,在60级之前,常用到的过滤器有:

  1. 类型(武器,防具)
  2. 物品等级
  3. 三种属性
  4. 最高直拍价

过滤之后,可以通过最多两个排序方式,对物品排序:

  1. 护甲值(或伤害)
  2. 直拍价

作为卖家的你,如何让自己的装备销售出去呢?下面介绍。

定价技巧

整个拍卖场,中低端装备,整体供大于求,于是你总会发现,过滤搜索出来好多装备,而护甲,一文不值,唯一有用的只有直拍价。因此,这里就有一个定价的技巧:

定一个合理高的直拍价 + 不低于你期望的拍卖价

合理高的直拍价,是指略低于同等装备合理的最高价。也就是按照你装备的属性搜索,以最高直拍价从高到低排序,然后去除高得离谱的胡乱标价,然后能让你的装备出现在第一页的价格。这样以来,你的装备,就能更多的被买家看到。大家普遍的操作,都会觉得直拍价可以一定程度上反映装备的好坏,而出现在第一页,无疑给买家一个你装备不错的信号。

但是直拍价其实只是一个诱饵,让更多人注意到你,一般第一页的装备,其实并不值,定价偏高,普通玩家难以接受。我们的目的决不是骗人,而是一分钱一分货,卖个合理价格。所以定一个合理的拍卖价,一般都会比直拍价便宜20%,马上就能让买家注意到,而觉得占了很大便宜,就算抱着试一试的心态,也会有人愿意拍。我们不求别的,一个人拍,就不亏了。

这个技巧,本质上是提高销量的,在暗黑里,想赚大钱,要靠人品。这技巧对很极品装备,但又存在很多同样装备竞争的时候,也是适用的。

竞拍技巧

竞拍过装备的朋友,都知道暗黑三的拍卖设计,在最后一秒都可以加价,且每次加价不会延长竞拍时间。于是有了下面这个我原创的竞拍技巧,我叫它涅法雷姆的秒杀逆袭

做法:

  1. 找到看上的装备,拍卖价合理,于是先以最小代价标记。也就是现在出价的1.05倍默认出价
  2. 如果有人出更高价,不要再加
  3. 根据拍卖结束时间,拿出手机,设置一个距离结束提前10分钟的闹钟
  4. 等距离结束只有10分钟的时候,在装备搜索界面,搜出这个装备
  5. 假设现在距离结束还有7分钟,拿出手机,打开秒表倒计时,设置6分钟
  6. 在装备搜索界面,不停的点别的页,在点回装备所在页,盯着剩余时间。保证一秒钟能刷新一次
  7. 当时间变为6分钟的时刻,马上左手按下计时器
  8. 接下来,可以看计时器,差不多到5分钟的时候,开始再次刷页面,当页面变为5分钟的时候,看计时器是否也差不多变为5。如果上一次计时很准,那就可以休息一下了。如果有相差,就记下误差值,假设,我们慢了2秒。
  9. 剩下的时间,都是给你反复确认误差的。
  10. 直到<1分钟的时候,时刻准备拍,算出出价: 现在出价 * 1.05 * 1.05 + 1
  11. 最后20秒,快速再一次刷新,马上切换到我的竞拍页面,点击出价,输入计算好的出价
  12. 当秒表到3-5之间,点击出价

出价成功,物品竞拍成功,华丽的闹钟响起!搞定了。从未失手过。

现在出价 * 1.05 * 1.05 + 1 这个计算方法,实际上是保证,最后1-2秒钟,就算有两次加价,依旧没办法超过你。默认每次出价,系统会给你一个现在出价*1.05的金币,如果两个人在最后的时间,速度出价,基本上来不及仔细输入金额,用默认的。这种情况下,你只要比两个人多1快钱,就能让默认加价不能加价成功。

如果你比较有信心,也可以出 现在出价 * 1.05 + 1。这要在最后这几秒,保证现在出价是最新的就可以。

结束语

写了那么多,我们从暗黑三的游戏难度设计,讲到了中低端装备市场的需求会一直存在,从拍卖行过滤器,排序系统设计,总结了提高销量的定价技巧。最后,利用D3竞拍时间的设计,介绍了涅法雷姆的秒杀逆袭。希望能在大家苦逼的炼狱生涯中,帮到大家卖掉几件装备,秒杀到好东西,提高一点幸福指数。

祝你们幸福。

康上明学

康上明学

理想主义者,想得太多,做得太少。欢迎关注微信公共号「明学的白板」

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