从玩家心理和产品设计谈暗黑三拍卖行技巧

暗黑三来了，第一时间59.9刀购买了全球电子版，开始了艰辛的涅法雷姆拯救世界之路。

从普通到炼狱，越来越感觉自己对不起软妹子，“让我们一起拯救世界吧！”，我TMD天天被蓝精灵两棒子闷死，被金正日轰着跑，就连小蜜蜂，都挨不过三下，拿什么拯救你？慢慢的，大家都停止了进度，开始整天泡在拍卖行里。现在有了点点心得，拿出来分享一下。

暗黑三的游戏难度设计

在谈拍卖行前，我先用一点时间，介绍一下我对暗黑三的游戏设计，主要关注和装备有关的设计。

游戏总共有4个难度级别：

1. 普通 - 熟悉游戏操作，熟悉角色技能，体验剧情
2. 噩梦 - 继续探索更多的技能，锻炼操作熟练程度
3. 地狱 - 没有到60的人生是不完整的，都到这个份上了，搞到60吧
4. 炼狱 - 纯属坑爹，这里不多吐槽了

以我自己为例，玩四个难度的心理大致是：

1. 普通 - 看看自己的角色能干点啥，看看剧情，看看画面，很开心呀
2. 噩梦 - 怎么玩了一遍剧情，离60级还远，好多技能还不会呢，接着通关吧，说不定后面更有意思
3. 地狱 - 都50级了，不到满级，人生不完整呀
4. 炼狱 - &$^%^%$&^#%@^

玩过2个角色后，我总结了一下的规律：

1. 从1-3，每一次难度的提升，到第二章就会感到吃力
2. 装备的掉落永远赶不上需求，一般来说，你40多级，如果光靠掉落，不重复剧情，基本上身上都还穿着30级左右的装备
3. 通过刻苦的研究技能组合和杀怪套路，对通关速度帮助不大。也就是说，你操作再好，最多少死几次，但少死必然地增加了时间成本。你不得不花很长的时间杀一个精英怪
4. 布服职业（法师，猎人）单人solo最终boss，只有挫败感

暗黑三游戏难度的设计，其实背后的目的很明确，就是鼓励大家使用拍卖行，进行道具和装备交易。对于这样的现实，我觉得大大降低了游戏性和乐趣，吐槽的话就不说了，回归正题。暗黑三的平衡，其实是需要拍卖行支撑的，如果你坚持不使用拍卖行，真个游戏过程，是会有明显的不平衡感存在。所以一般玩家，基本上会在每次难度变更的第二章，感到吃力，然后又不想冲刷进度，从而选择进拍卖行掏装备。

炼狱难度，完全进入了拚装备的时代。没有什么技巧可言，赚钱买好一点的装备，等又感觉吃力，就再把身上穿的换一遍，穿过的再当N手货卖掉。

因此，暗黑三的各个等级的装备，都是有需求的，只要一直有新手，有新角色，50级一下的装备市场，是可以卖东西的。

拍卖行的装备定位

从上面用户的心理分析，其实大致分为两种装备需求：

1. 以到达满级为目的，60级以下装备需求
2. 以自虐为目的的，60级以上装备的迭代

对于第二种装备，在拍卖行中的状况是，好装备天价，一般装备没人要的情况，在这个级别，技巧没有太多的余地，因此我也不打算过多去说。

而60级以下装备，尤其是50级以下，行情是大家买装备都图个过渡，加之身上没米，也出不了太高的价钱，基本定价都在100w以下。

在60级前，据我小规模的观察，很多人宝箱里，都存下的大量黄色装备，分不清哪些是捡的，哪些是买的，又舍不得扔掉。买来的，用不到了也想转手卖掉。那下面就开始谈谈我是如何处理掉这些装备的。

因此，60级以上装备靠人品，没有什么好说的，我们屌丝就倒腾一下60级以下，中低端装备好了。

拍卖行的过滤设计和定价技巧

前面的铺垫介绍的足够了，下面直接进入重点。

暗黑三拍卖行，可以通过一些过滤器来帮助买家找到想要的装备，在60级之前，常用到的过滤器有：

1. 类型（武器，防具）
2. 物品等级
3. 三种属性
4. 最高直拍价

过滤之后，可以通过最多两个排序方式，对物品排序：

1. 护甲值（或伤害）
2. 直拍价

作为卖家的你，如何让自己的装备销售出去呢？下面介绍。

定价技巧

整个拍卖场，中低端装备，整体供大于求，于是你总会发现，过滤搜索出来好多装备，而护甲，一文不值，唯一有用的只有直拍价。因此，这里就有一个定价的技巧：

定一个合理高的直拍价 + 不低于你期望的拍卖价

合理高的直拍价，是指略低于同等装备合理的最高价。也就是按照你装备的属性搜索，以最高直拍价从高到低排序，然后去除高得离谱的胡乱标价，然后能让你的装备出现在第一页的价格。这样以来，你的装备，就能更多的被买家看到。大家普遍的操作，都会觉得直拍价可以一定程度上反映装备的好坏，而出现在第一页，无疑给买家一个你装备不错的信号。

但是直拍价其实只是一个诱饵，让更多人注意到你，一般第一页的装备，其实并不值，定价偏高，普通玩家难以接受。我们的目的决不是骗人，而是一分钱一分货，卖个合理价格。所以定一个合理的拍卖价，一般都会比直拍价便宜20%，马上就能让买家注意到，而觉得占了很大便宜，就算抱着试一试的心态，也会有人愿意拍。我们不求别的，一个人拍，就不亏了。

这个技巧，本质上是提高销量的，在暗黑里，想赚大钱，要靠人品。这技巧对很极品装备，但又存在很多同样装备竞争的时候，也是适用的。

竞拍技巧

竞拍过装备的朋友，都知道暗黑三的拍卖设计，在最后一秒都可以加价，且每次加价不会延长竞拍时间。于是有了下面这个我原创的竞拍技巧，我叫它涅法雷姆的秒杀逆袭。

做法：

1. 找到看上的装备，拍卖价合理，于是先以最小代价标记。也就是现在出价的1.05倍默认出价
2. 如果有人出更高价，不要再加
3. 根据拍卖结束时间，拿出手机，设置一个距离结束提前10分钟的闹钟
4. 等距离结束只有10分钟的时候，在装备搜索界面，搜出这个装备
5. 假设现在距离结束还有7分钟，拿出手机，打开秒表倒计时，设置6分钟
6. 在装备搜索界面，不停的点别的页，在点回装备所在页，盯着剩余时间。保证一秒钟能刷新一次
7. 当时间变为6分钟的时刻，马上左手按下计时器
8. 接下来，可以看计时器，差不多到5分钟的时候，开始再次刷页面，当页面变为5分钟的时候，看计时器是否也差不多变为5。如果上一次计时很准，那就可以休息一下了。如果有相差，就记下误差值，假设，我们慢了2秒。
9. 剩下的时间，都是给你反复确认误差的。
10. 直到<1分钟的时候，时刻准备拍，算出出价： 现在出价 * 1.05 * 1.05 + 1
11. 最后20秒，快速再一次刷新，马上切换到我的竞拍页面，点击出价，输入计算好的出价
12. 当秒表到3-5之间，点击出价

出价成功，物品竞拍成功，华丽的闹钟响起！搞定了。从未失手过。

现在出价 * 1.05 * 1.05 + 1 这个计算方法，实际上是保证，最后1-2秒钟，就算有两次加价，依旧没办法超过你。默认每次出价，系统会给你一个现在出价*1.05的金币，如果两个人在最后的时间，速度出价，基本上来不及仔细输入金额，用默认的。这种情况下，你只要比两个人多1快钱，就能让默认加价不能加价成功。

如果你比较有信心，也可以出 现在出价 * 1.05 + 1。这要在最后这几秒，保证现在出价是最新的就可以。

结束语

写了那么多，我们从暗黑三的游戏难度设计，讲到了中低端装备市场的需求会一直存在，从拍卖行过滤器，排序系统设计，总结了提高销量的定价技巧。最后，利用D3竞拍时间的设计，介绍了涅法雷姆的秒杀逆袭。希望能在大家苦逼的炼狱生涯中，帮到大家卖掉几件装备，秒杀到好东西，提高一点幸福指数。

祝你们幸福。